Wer macht das Geschäft?

Wenn ich ein Auto kaufe, welchen Händler besuche ich am wahrscheinlichsten, den ich zufällig im Internet gefunden habe oder den ein Freund im Netzwerk dieses Händlers an mich verwiesen hat, oder den Händler in Ihrem Netzwerk?

Wirken Empfehlungen?

Wenn ich Dienstleistungen an ein Autohaus verkaufe, ist es dann einfacher, durch Kaltakquise, durch Empfehlung eines Freundes oder einer Person im unmittelbaren Einflussbereich dieses Händlers zum Entscheidungsträger zu gelangen?

Netzwerk ist ein Kapital

Die Bedeutung der Vernetzung bewegt sich bereits in Richtung Priorität EINS! Im heutigen Business ist ein gut zusammengesetztes Netzwerk für Sie als Führungskraft unbedingt notwendig.

Struktur und Wirksamkeit.

Entgegen der landläufigen Meinung geht es beim erfolgreichen Networking nicht darum, extrovertiert sondern strukturiert und effektiv zu sein.

Ein kritischer Engpass.

In der zunehmend vernetzten, komplexen und kommunikativen Welt von heute hat sich die Vernetzung zu einer kritischen Kompetenz entwickelt, die für das Erreichen und den Erfolg eines Unternehmers unerlässlich ist.

Aktiv im Netzwerk arbeiten!

Während die meisten Unternehmer den Wert des Netzwerks verstehen, arbeiten nur wenige aktiv an der Entwicklung ihres eigenen Netzwerks. Der Mangel an Struktur und Fokus zeigt sich besonders deutlich.

Die Entwicklung eines tragfähigen Netzwerks.

Erfolgreiches Networking ist zielorientiert.

In der Vergangenheit war das Networking nicht sehr strukturiert und konzentrierte sich mehr auf die sozialen Werte, neue Leute kennenzulernen. Da sich die Vernetzung jedoch zu einer kritischen Führungskompetenz entwickelt hat, ist das Handwerk auch professioneller und zielorientierter geworden. Erfolgreiche Führungskräfte bauen heute externe und interne Netzwerke auf, die ihnen helfen, klar definierte Ziele zu erreichen. Veränderungen vorantreiben, neue Geschäfte generieren, befördert werden, als Branchenexperte wirken. Wie bei jeder anderen Arbeit, die Sie ausführen, hat das Networking ohne Ziel wenig Wert und es besteht die Gefahr, dass wertvolle Zeit verschwendet wird.

Networking steht für Qualität - nicht aber für Quantität.

Entgegen der landläufigen Meinung ist erfolgreiches Networking kein "Visitenkartensammelwettbewerb". Wenn Sie Hunderte von Visitenkarten in der Tasche haben, wird Ihre Energie eher aufgebraucht als Sie beim Erreichen Ihrer beruflichen Ziele zu unterstützen. Tatsächlich ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Vernetzung - intern und extern - die Fähigkeit, die Schlüsselpersonen zu identifizieren, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können.

Authentizität ist eine Voraussetzung.

Das Wesen der Vernetzung besteht darin, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, dies kann niemals durch Unechtheit erreicht werden. In der transparenten Welt von heute, in der alle Informationen über Sie und Ihre Karriere nur einen Klick entfernt sind, ist die Bedeutung der Authentizität noch größer. Als Netzwerker sollten Sie immer danach streben, authentisch und ehrlich zu sein. Wenn nicht, riskieren Sie, sowohl Ihre persönliche als auch Ihre berufliche Marke zu gefährden.

Erfolgreiches Networking bedeutet Geben und Nehmen.

Einer der häufigsten und schädlichsten Fehler beim Networking besteht darin, sich auf sich selbst zu konzentrieren. Beim Networking geht es nicht darum, andere für Ihre eigene Sache zu nutzen. Es geht darum, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Ihr Hauptaugenmerk sollte immer darauf liegen, Wert für die andere Person zu schaffen. Erfolgreiche Netzwerker setzen ihre Kontakte nicht nur dann ein, wenn sie selbst Hilfe benötigen, sondern pflegen ihr Netzwerk und demonstrieren ihren Wert, indem sie sich proaktiv um Hilfe bemühen.

Networking ist keine Aktivität, die durchgeführt werden muss, sondern ein Verhalten, das Sie übernehmen sollten.

Genau wie Führung ist Networking keine Aktivität, die Sie in Ihren Zeitplan aufnehmen müssen, sondern ein natürlicher Bestandteil Ihres Verhaltens. Die Art und Weise, wie Sie sich verhalten, definiert Ihre persönliche Marke. Als Networker möchten Sie, dass Ihre persönliche Marke widerspiegelt, wie Sie dazu beitragen können, andere erfolgreich zu machen. Erfolgreiche Netzwerker sind hilfreich, authentisch und an anderen interessiert, nicht nur, wenn sie an Konferenzen teilnehmen oder Anfragen auf LinkedIn senden - sondern auch, wenn sie Leute treffen. Als Führungskraft müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Verhalten - sowohl intern als auch extern - angemessen widerspiegelt, wie Sie für andere von Wert sein können.

Egal wie klug Sie sind, egal wie talentiert Sie sind, Sie können es nicht alleine tun.

Netzwerker vernetzen sich gerne.

Erfolgreiche Menschen erreichen ihren Erfolg nicht alleine. Stattdessen umgeben sie sich mit einem gut ausgebauten, hoch entwickelten Support-Netzwerk. Eingefleischte Netzwerker vernetzen sich wirklich gerne. Einige der besten Verkäufer, die ich kenne, verlassen sich seit Jahren auf ihre Netzwerkempfehlungen! Sie arbeiten daran und es zahlt sich aus. Einige haben Social Media genutzt, andere nicht.

Es geht nicht darum möglichst viel zu bekommen, es geht darum möglichst viel zu geben!

Sie leben und atmen Networking. Ihr Kernprinzip ist ein spirituelles Ideal, das alle großen moralischen Systemen der Welt teilen: das Konzept des Gewinnens durch Geben. Sie glauben daran, mit anderen zusammenzuarbeiten und anderen zum Erfolg zu verhelfen.

Sie brauchen frisches Wasser, aber unbedingt bevor Sie richtig durstig werden!